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　　在2012年7月19日聚積科技舉辦的「整合關鍵資源，邁向價值創新」研討會，led大屏幕網有幸采訪到了聚積科技的常務副總吳仲佑。

　　初次在會客廳見到吳總，第一印象——感覺吳應該是一位做事雷厲風行、霸氣逼人的領導形象。

　　轉言間，吳總微笑著與我們打招呼，選擇了一個適合交流的位置，端莊大方的氣質與他的笑容卻又給人舒服、隨性的感覺，隨著我們問題的深入，吳總談起了聚積。

　　關鍵資源和伙伴的整合

　　對于行業的關鍵資源，吳總認為，從發光管、驅動芯片、控制器、視頻信號處理器，甚至包括遠程聯網播放的應用，都是比較關鍵的資源。反而屏體本身只是一個裝置，過去聚積科技比較強調芯片的性能，諸如電流精度視覺刷新率等。現在經由資源整合，我們可以展現系統的功能。從關注性能到關注功能，可以體現屏體自身的應用市場和播放內容的價值所在。

　　說到LED, 得有驅動，得有人控制，得有視頻信號處理，得有播放內容，得有聯網發布，可以在遠程做節目標程序設計。驅動芯片和控制器是需要密切配合的，沒有控制器配合，驅動芯片是很難發揮最佳效果的。所以吳總認為不僅僅是應用市場，合作伙伴也是很重要的，同行給了聚積很大的的支持。大家都是供貨商，大家一起整合，最后可以服務于終端客戶。吳總特別感謝白金認證的伙伴們在關鍵資源的整合上的幫助，才能夠共襄盛舉。

　　吳總認為，關鍵資源的整合可以分為技術層面的和商務層面。

　　在技術層面，例如高密度屏，小點間距，有其特用市場與價值，驅動芯片與控制器要如何優化與配合。又為了節能，現在發光管的技術 電轉光轉換效率已經很強了，為了節能，不必把它推到極致，相反小電流來推動他已經夠了，但電流精度技術要求非常高，需要很精準。這本是一個挑戰，能不能用小電流推動發光管，驅動芯片優化的夠不夠。這些都需要整合。再次，我們有芯片，LED他有優勢，但缺乏控制器的支持，要不要提供一些具有特殊功能的芯片，定位在更具創新功能價值的產品，供應商之間的配合，這些也需要整合。例如把不同的視頻源整合到DVI接口上來。有了視頻播放，內容怎么豐富呢, 這也是一個需要整合的問題。

　　在商務層面，在國際上，中國的大部分的LED企產業已經很強勢了，現在關鍵是如何我們用強勢，去影響到我們的終端的客戶，尤其是海外的客戶。很多單個的廠商的顯示屏幕產品力是很強，透過競爭的內化及標準化達到經濟規模，這是一個很大的挑戰。比如手機業 ，國內的份額占世界上的份額達到60%，很可能最后就是國內的同行去競爭了。在led大屏幕行業，中國市場出口占世界的83%，所以很大程度上是自己人和自己人競爭，競爭的規則就更顯得重要，并考慮如何在價值上和質量上取得配套。

　　技術發展推動產業蓬勃   產業蓬勃導致技術發展

　　從事行業這么多年，看到技術這么多年來的發展，吳總也很感動。行業已經發展到一個很高的高度，過去對屏的質量比較將就，從很簡化發展到多功能化，現在很多公司都能到股市上去掛牌發展，好的會做得更好，掛牌后，就會變成數字上的壓力，有了競爭上的急迫性，效率變高，成本減少，利潤增加，可以把利潤回饋給用戶。但同時也會產生一個問題，并不是每家都會做到那么大，大公司難免會壓迫小公司，但這并不意味著小公司無路可走。講者Mr. Mats Karsson 就說，小公司要更從創新的角度去看，競爭是長遠的，無時無刻都存在的，但競爭的法則需要正當，因為利潤高，才會有競爭，才會有大大小小的公司進入，行業才發展得很蓬勃。

　　行業的“鐘擺效應”

　　近幾年大屏行業發展蓬勃，加上有政府支持，發展很快，但自去年以來，LED產業就開始進入冬天，特別是去年四季度以來，全球LED產業每況愈下，市場不斷傳出企業倒閉的消息。特別是去年10月，深圳鈞多立實業有限公司的董事長毛國鈞“跑路”，更是引發行業震動。近日資產上億公司員工人數達400多人的愿景光電子，又一家led顯示屏企業宣告破產，且大股東也玩起了“人間蒸發”！吳總卻認為這是過渡期的正常現象，這好比行業的鐘擺現象，當市場需求大于行業競爭成長時，一般時候，大家保持一個安全距離，你犯不著我，我也犯不著你，當市場的需求成長的動能與競爭者投入分擔的比例失衡的時候，就會進入調整期，所有的產業都會經過這樣的周期。有時候往往樂觀和悲觀是此消彼長的，當行業好像一片大好的時候，可能行業會下滑。回到我們這個行業來，競爭過程中部分廠商不能玩一些超出軌道的事情。

　　同質化環境下的合作

　　目前，LED市場產品同質化情況很嚴重，但吳總可以這樣解讀：同質化多，說明市場前景好，還有人源源不斷得進入。聚積更多專注于LED芯片，做好自己份內的事情，并且注重合作，說明客戶去提升產品的質量。

　　當雙方合作的比較深入時，雙方都會有投入，會涉及到一些特殊合作，合作是有利于雙方的，雙方都各有知識產權的。整個行業如果太偏重價格，對行業是不利的，行業發展是沒有動力的。行業的發展需要差異化，一般額外30%的差異化功能就能維持一家公司特定的利潤，特定的利潤和其他公司不沖突就能實現一個良性發展。就像我們現在主推的S-PWM芯片，過去大家覺得現在的屏已經足夠用了，后來慢慢覺得S-PWM 也是一種選擇。我們這么做是為了客戶就多了一種選擇，客戶不知道有沒有效果，推廣普及是很困難的，需要做一些示范。合作的過程中會有產品差異化來帶動。支持客戶是我們的義務，但有些特殊化的地方怎么讓客戶滿意，就會有合作了。合作達到多軌，跟客人的目標設定不同而不同，相互利益抵觸。在實際中與其提供一個芯片，客戶很多是不懂的，不如提供一個半套件，當然半套件的很多部件也是第三方提供的，還要幫他們組合好，幫客戶解決了很多問題，所以未來的合作主要還是根據市場和客戶的需求來走了。

　　關于白金認證計劃

　　白金認證就是由聚積公司發動的一種led顯示屏最佳的顯示標準，以提升效能的立場來看的話，S-PWM芯片是一種轉換，這種轉換對客人的工藝或概念來看的話是一種進步，而在進步過程中有需要更多轉換來實現。吳總認為，國內有一個特色，也就是分工層次分得比較細膩一點，每一個段落都有人做得很好，比如視頻處理器、控制器等都有做得很好的企業，所以很多公司的定位可能就在最后的系統組裝，在芯片轉換方面有比較好的制造來源，控制系統有比較好排外效果。其實LED的成品就只是一個屏，但是在成品屏完成之前，控制器是一個大項。所以作為大項的控制器能夠認同往這個方向推動的話，那控制廠商能夠互相合作承認，我們實現這個愿望的機會也就越大。

　　行業的馬太效應

　　任何行業都會出現馬太效應，這點吳總對此也表示贊同。就目前的情況來看的話，馬太效應也是在所難免的，除非LED行業又新出現了一些差異化的東西。在一個行業之中總是會存在一些愈來愈強的企業，但同時也存在一些相對較弱的企業。吳總拿餐飲行業舉例，一些大的連鎖餐飲企業越做越強，但是即使連鎖企業再強，還是會存在一些做的很好的地方性的企業，如地方小吃，這兩者并不沖突。如果是成為連鎖企業就要越做越大，而小企業也需要有自身的特色，反而是一些中間的廠商面臨的困難更多，所以企業在發展過程中也需要有差異化存在，才能更好的存活。

　　吳總說，在未來的發展中，隨著產品的演進，功能會越做越強，強到不費吹灰之力就能擁有。比如個人計算機，如果功能強大到一定飽和程度的話，大體進步的空間就比較小了，但是如果功能還沒達到某種程度的話，就會推動行業快速發展的空間。

　　后記：吳總在這個產業里已經有十來年的經驗，對于產品以及行業趨勢的變化了解非常清楚。在這幾十年里，聚積結識了很多很好的生意伙伴，從特殊的LED模塊領域到控制器領域的公司，目前和世界上很多知名企業都是很好的合作伙伴。在有強大的合作伙伴支持的前提下，這在很大程度上決定了聚積的成本優勢。通過和吳總的交談，不難發現，這是一個執著追求創新的企業，推陳出新的新技術和新理論奠定了其在芯片行業的領軍地位；這是一個致力于滿足用戶日趨多樣化的需求，保證優質質量的同時亦為用戶提供了至真至善的售后服務；這也是一個希望行業一榮俱榮，為行業不懈的做著各種努力的企業。正因此，我們有理由相信，聚積在產品開發和市場開拓的不斷突破也終將使其永遠走在LED芯片行業的最前沿。