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從國家2009年提出物聯網發展戰略以來，物聯網在工業監控、城市管理、智能家居、智能交通等多個領域逐漸發展起來，稱為繼通信網之后的另一個萬億級市場。作為物聯網所有的數據最終匯總到數據交匯中心的展示平臺，大屏拼接亦迎來了發展的春天。如今面對智能化的發展大背景，視訊行業能否在這一股浪潮中揚帆起航，獲得全新的發展藍海；亦或是在市場紅海中艱難掙扎？led大屏幕網有幸采訪到清投智能總經理高玉斌為我們揭開智能拼接顯示領域的新機遇及發展趨勢。

LED大屏網：本次IFC2017展會，清投帶了那些產品，給我們具體介紹一下吧！

高玉斌：此次清投展會的展示產品，可以分為兩大類別。一類是傳統的產品，如小間距LED顯示屏、拼接屏，此次主要展示的是點間距1.3mm的超小間距，將畫面處理得更加細微，極快的換幀速度和納秒級響應時間，能完美展示LED小間距的精彩之處。另一類是我們的新產品，包括槍彈柜、智能機器人等產品。在展會我們展出了管道巡檢機器人、電力巡檢機器人、室內巡檢機器人，可實現智能饑荒導航拌勻AGV、流程監控、圖像掃描，識別與跟蹤系統，達到更深度的智能。

LED大屏網：2017年3月6日，公司名由清投視訊變更為清投智能，是基于什么考慮？

高玉斌：公司的更名是深挖市場需求，謀劃發展戰略布局的必然之舉。此前清投視訊主要專注于可視化商用產品的研發、生產、銷售，主要是大屏幕及拼接墻產品。隨著清投多年在行業的深耕細作，積累大部分行業經驗、大量的渠道資源及客戶資源，通過對市場、客戶的深入研究及開發，以及對整個智能時代背景的認知，智能領域將大有可為。更名為清投智能，是在繼續做好做優視訊產品基礎上進行更大市場的輻射，做好應用市場的進一步拓展，深入挖掘多元化的需求，做大做強可視化市場。

LED大屏網：清投在產業上不斷擴張版圖，在企業文化建設上有哪些措施與建樹？

高玉斌：企業文化是企業生存的根本，是靈魂所在。企業文化打造包括品牌、人員、技術等各個方面形成的整套體系。清投一直注重企業文化建設，尤其是員工的滿意度的提升。清投以“說到做到，變革與創新、節儉務實、協作與分享、 改變‘中國制造’追求創新、卓越”的核心理念，一直在關注員工與企業的目標一致性與忠誠度，幫主員工實現價值的提升，而這也使得員工把個人的價值實現與提升融合到公司的發展與利益當中，甚至把公司的利益放在首位，共同打造屬于清投員工的清投世界。

LED大屏網：清投智能作為致力于全線智能產品研發生產的廠商，是怎樣看待當前商業顯示市場的發展？

高玉斌：當前，商顯市場仍然還是處在紅海之中，在這個全行業過剩的大背景之下，隨著市場的不斷擴大及發展，商顯市場呈現了一些特點：1、業務規模的逐漸擴大，毛利在逐年的壓縮；2、老廠商越來越力不從心，新廠商不斷涌用。如何在這無法避免的客觀事實中，企業能夠在紅海中生存？創新與實力應為企業的發力點。一個有實力的老廠商，不僅僅有良好的品牌產品，產品在市場能占有一定的份額；同時在終端消費的服務亦是其所重要的環節，長久下來，積累了良好的品牌知名度及響應號召能力。而這恰恰新晉廠商所缺少的沉淀，由于進入新市場、不少企業會謀求快速的資金獲取而忽視了背后的實施、生產服務成本，加上缺少品牌的發力，會使新廠商在發展中會遇到一定的門檻。此外，創新應是企業發展的不竭動力。清投的創新點簡單而言，就是挖掘需求、響應需求，滿足客戶的真實需求。隔靴撓癢，沒有抓住關鍵點發力，創新也不會最終實現新的呈現。企業最終能實現利潤的獲得是從客戶的手上所獲取。客戶的需求能真實反應市場的一個趨勢，清投對于客戶的需求，會深入分析是否具有普遍性、是否具有典型性、是否可以復制，如果最終論證出需求具有大眾性，并且最終轉化為實體成品或者虛擬成品投入市場，從而進一步獲得企業的創新發展。

LED大屏網：清投有客戶需求的優勢和研發的實力，除此之外，清投能不斷創新成長的核心競爭力在何處？

高玉斌：清投核心競爭力為微笑曲線，一端是研發，另一端是營銷，通過生產把兩頭連接起來。研發和市場都是清投的核心競爭力，清投注重研發實力的不斷增長，清投從不會因為壓縮成本而減少研發成本，研發費用一直占據成本的重大一部分，這保證了研發能順利的穩步開展。此外清投有一支以保證客戶需求利益為首要、公司利益優先的強大銷售團隊，客戶的利益得到滿足，自然而然公司的利益就能得到滿足，同時個人獲得長足的成長，實現三方共贏的局面。

品牌同樣也是核心的優勢。而清投的品牌形成，來自于每一次銷售過程的跟進，來源于每一個項目的具體實施，來源于銷售隊伍、市場推廣、生產實施能力產品本身的質量等方面形成良好的口碑，來源于商顯視訊行業的實力。盡管品牌是個無形資產，但是卻又是有價值的，清投一直都精心呵護現有品牌的價值，以品牌扎根市場。

LED大屏網：您認為智能顯示企業未來發展還存在哪些有待突破的方向與發展的機遇？

高玉斌：從顯示設備而言，還沒有實現真正意義上的智能，目前所表現出來的僅是設備的堆砌，有價值的內核還比較少，設備還不能根據用戶的思想實現真正的顯示，無處不在的顯示，任意的定制化顯示還待真正去實現，這條智能之路還是漫漫長路。

就顯示未來而言，智能顯示最基本的還是瞄準需求，找尋真正的需求。當前智能顯示市場中廠商喜歡定制需求而不是獲得需求，盡管定制化需求省事，這種“某人拍腦門，相關人員執行”的模式最終并不能與市場的發展相吻合。從創意到實現到最后的營銷，這一整個產業鏈是呈現脫節的狀態，會造成企業“賣方不知賣何物”的尷尬境地。無論怎樣的客戶，最終都是要使用產品才能實現價值的轉換，而便捷、有效、穩定都是客戶最基本的要求，在這要求之上，真正挖掘需求，轉化為營銷力量，才能最終脫圍而出，在當前智能智慧的大機遇中實現發展。