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　　近期筆者的兩篇有關led顯示屏企業營銷戰略與策略的文章《中國led顯示屏企業戰略思考》與《中國led顯示屏行業渠道爭奪戰正當時》先后在高工LED雜志上發表，前后收到眾多LED企業達人的咨詢與交流郵件。深圳鑫輝彩光電的黃總和江蘇的一家led顯示屏企業同仁均在郵件里談到當下led顯示屏同質化競爭下的營銷困局：“目前led顯示屏行業空前難做，行業同質化不斷加劇，產能過剩，產品品質和成本的沖突難以根本上得到解決”，希望筆者能支支招。

　　筆者再次聚焦led顯示屏行業，亦希望通過本文，給在同質化競爭過程中的led顯示屏企業一些啟示與幫助，歡迎交流與探討。

　　同質化的背后是企業產品技術

　　與營銷創新能力的薄弱同質化競爭在世界各國工業化進程當中都屬常見的一種競爭階段或狀態，尤其對于中國這樣一個后發式的工業化國家（制造大國，尚處于工業化進程當中），先進技術被先發者所掌控（專利技術壁壘），跟隨、模仿、山寨一直是中國改革開放以來企業界最具影響力的幾個關鍵詞，同質化競爭亦尤顯突出。縱觀中國30余年的營銷史，在眾多行業或產業發展過程中，同質化競爭一直是一個繞不開的話題。

　　在企業營銷發展過程中，同質化競爭催生了如“品牌學”的誕生與發展，常規的破解同質化競爭的策略是：打造品牌個性，建立品牌形象，實現產品區隔，從價格戰向價值戰過渡。

　　對于中國led顯示屏企業來說，同質化的背后是企業產品技術與營銷創新能力的薄弱。從技術層面來看，LED產業的眾多發明專利都掌握在老外手中，在國際市場競爭中，眾多以出口為主的LED企業，亦陷入技術壁壘的阻擊。中國作為led顯示屏生產制造大國，但占據的只是整個價值鏈上最低端的環節，在國內市場，行業內競爭對手眾多，產品差異化也已變得越來越無路可走，技術創新之路又略顯遙遠，這皆是客觀現實；但從企業經營與營銷創新的角度來看，當下LED行業的同質化競爭困境并非一個死局。