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在20世紀八十年代中期，西方的現代思想隨著一些先進的技術和經驗進入中國，引發中國文壇上一股"文化尋根"的熱潮。如今被小間距、海外市場等燒熱了頭腦的行業也應有一場冷靜理智的“尋根之旅”。如大學所言：物有本末，是有始終。知所先后，則近道矣。找準定位培根固本，行業方可以欣欣向榮以至于花繁葉茂，于“天鴿”般的風浪中亦可穩如泰山。

選擇大于努力是一句客觀且切合實際的話，尤其是對一個企業的決策者而言，因為給企業選擇一個合適的市場幾乎決定了企業的未來。我國LED顯示行業的制造力毫無疑問是居于全球之首的，我們有最完備的產業鏈，我們有最有彈性的應用市場，以及扶持政策，于是我們占據了全球led顯示屏產能的80%。國內市場無法消化企業瘋狂釋放的產能時，海外必然成了我們的目標，于是開發海外市場成了各企業的重點工作。利亞德在日前公布了2017年的上半年業績報表，報告期內，實現營業總收入25.13億元，比去年同期增長45.09%，歸屬于上市公司股東的凈利潤達到3.71億元，比去年同期增長102.04%，扣非后凈利潤為3.52億元，比去年同期增長111.67%。值得注意的是利亞德的境外營收占比高達42%，可謂撐起了利亞德的半邊天。面對如此海外市場，實在難以讓人保持淡定。

然而，在眾多走出國門的企業中，真正賺得笑逐顏開的企業是極少的。事實上，眾多在海外頗有斬獲的企業在國內都是根深蒂固的存在，通俗的講就是根子還是在國內，這些企業算是墻內開花墻外香。在面對如火如荼的海外藍海市場開拓熱潮時，我們在走出這一步之前不妨先花銷兩分鐘撫心自問，這真的是我生機之所在嗎，這真的是我發展之機遇嗎？與國外市場相比，企業對國內市場更為熟悉，可以避免水土不服的風險。對于比較小的企業，這顯得是尤為重要的。led顯示屏作為工程型的產品，其花銷、成本之巨是足以拖垮一家不太大的企業的。這個時候，對于這樣的企業而言，穩妥勝于高利潤，深耕國內市場這片熟土比遠走他鄉進行開荒來的實際。

無論是謀求生存還是謀求發展的企業，只跟風追熱點是遠遠不夠的。在行業內比較有名的是直插市場卷土重來事件。當是時，戶外SMD如秋風掃落葉般席卷而過，直插市場一片凋零之狀，眾多企業紛紛關閉直插生產線。不久后，直插市場因缺貨而提價，堅持這個市場的企業賺了個盆滿缽滿，他們開什么價買方基本就給什么價�？梢姴皇菬狳c才有商機。在一次采訪中，一位行業大咖將此事說得極為透徹。他說，其實并不是直插市場要卷土重來，而是這個市場一直都在，只是做的企業少了市場有了空白，因而出現缺貨現象。同樣的例子還有利亞德，在小間距尚未風靡之時就投身研究開發，風潮一起便乘風破浪，締造了業界的神話。可見對于企業而言，追逐熱點固然重要，但是有一方適合自身生長的土壤更難能可貴。

然而光有土壤還是不夠的，畢竟現在不是人有多大膽地有多大產的年頭，隨著行業的規模不斷發展壯大，僧多粥少地少人多才是現狀。要在漫漫人海中突圍，難度不亞于高考的千軍萬馬過獨木橋，此時戰略眼光、企業優勢又成了決勝的殺手锏。

俗話說，一招鮮吃遍天。決定企業是否能開花結果的，是企業自身的定位。這應該是企業的命根，其重要性較之市場選擇有過之而無不及。在分工越來越明確的當今，企業恰當的定位就好比把水稻種在田里，把果樹苗種在山上。有些企業雖在跟風卻一直活得比較滋潤，這該是恰巧把自己放在較為恰當的位置，而不是跟風這個抉擇做的有多么明智。國際一流的企業在制造端已經無法與我們抗衡，不得已將自己定位在研發上，專研前沿技術以揚長避短。同樣我們行業對自身的優劣勢亦是心知肚明，近年來行業自主研發之風雖漸濃，但此舉亦是在自身的制造做到將近極致時才出現的。在當前甚至往后一段不短的時間內，制造仍是我們的重中之重，是我們行業生存發展乃至占據國際市場份額的根本。

行業尚且如此，企業何有例外。在國內擁有一流研究開發力量的企業進軍高端的小間距領域時，一片火熱的紅海市場是否真的沒有中小企業的立錐之地了呢？不，還是有的。例如以制造取勝的企業，通過代工進入市場攝取利潤的經營模式就很常見，例如以渠道和服務見長的企業，不也占據了不小市場的份額？在此處，強力巨彩是一個極有力的例證。行業的生態鏈已經越來越完善，能夠完全自給自足的企業是鳳毛麟角的。企業該返身尋找自己的根本，是研發，是制造，還是銷售，自身優勢是資本、技術、市場還是渠道服務。在生態鏈中，在市場中找到一片適合自己生長的土壤，安心扎根生長。這樣的企業不一定能成為巨頭，但會有未來。這些帶著思考的未來比隨波逐流來得有前途，這樣的扎根生長比隨風飄蕩來得安穩。

（來源：搜搜LED）