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前言

隨著led顯示屏行業發展越來越成熟，市場競爭越來越激烈，只是單純的做好產品并不能很好保障企業構建出強大優勢壁壘，一方面業內技術發展的太快，產品更新也很快，市場競爭激烈，淘汰率無形增大；另一方面模仿、抄襲等歪風邪氣盛行，在一定程度上很容易拉低技術研發、產品創新所帶來的市場利潤增長度；而與此同時，那些能夠通過精準的產品與市場定位以及利用渠道等資源來全方位了解并掌握終端市場的需求變化的企業開始愈加具有市場競爭力……

在“以客戶為導向”的市場經濟競爭時代，越來越的屏企開始保持這樣的“默契”——想要實現長遠發展，首先是要形成規模經濟，因為當前行業形勢下只有擁有完善的工業生產鏈，才能使規模效應降低產品的生產成本，提升產品的性價比，才能更好的保障客戶利益最大化。其次是生產與承建的經驗積累。屏企需要根據不同客戶的需求，站在行業的高度，對自身產品研發、生產設備做一些應用上的集成，同時堅持以客戶需求為導向，不斷完善生產工藝，進而更好的滿足不同客戶的多元化需求。尤其是對業內眾多沒有規模實力的中小屏企來說，了解并分析自己的目標客戶，并對其進行精準的市場定位，在今后的發展中至關重要。

那么，具體該如何做呢？

首先需要知道自己的客戶類型。這一點不用細說，了解你的客戶是民用還是商用？是經銷商還是批發商亦或是代理商、工程商？是出口還是內銷？等等基本情況是市場工作的第一步，也是必要前提。

其次，定位客戶市場差異性。市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而產生的差異，大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。

1.價格差異：一般而言，對于國際市場，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低。企業根據目標市場的特點，自身條件定位是走高價，還是低價路線。

2.渠道差異：就具體渠道建設而言，當前LED屏企的渠道發展情況是各有各的不同，渠道方式也是各異，直銷、分銷不盡相同，屏企需要應根據自己的特點和優勢，采取合適的銷售渠道，可以取得事半功倍的效果。

3.服務差異化。led顯示屏行業的服務重頭在產品售后服務，其服務質量的優劣直接影響后續合作甚至是屏企的品牌形象等等。在同質產品競爭中，與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴，最后根據自己公司的類型，特點判定適合做哪些類型的客戶。

最后，也是最重要的產品定位。最簡單粗暴的產品定位：是屬于高端？中端？低端？通常再根據相應價格，推銷給相應經濟實力的客戶；稍微精細些的產品定位：先確認產品適合用在哪些領域、哪些市場后，在進行相應的市場推廣，這種產品定位也符合行業業內屏企差異化的市場策略；引導型產品定位：產品有哪些優勢？包括價格競爭力，質量是否穩定，新產品研發能力，是否有相關認證或者證書，當地是否有代理商進行售后維護等等。從產品的全面優勢進行分析，這種方式是有利于屏企在市場銷售中掌握主動權，并利用自己的專業優勢對客戶做出最正確的引導。
以客戶為導向進行精準的市場定位，進而在產品、渠道、售后服務等工作方方面面堅持貫徹“客戶需求為主”的核心思想，這種企業經營方式契合當前市場的具體發展變化，未來中國led顯示屏制造企業的發展更需堅持以客戶需求為導向，全方面提高自己的產品創新能力、市場拓展能力、品牌競爭力等綜合實力，深入了解市場的需求，更好的促進市場的發展。

（來源：LED顯示渠道）