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 “甜甜的酸酸的，有營養味道好”。你或許還記得20年前的這句廣告語......

AD鈣奶、營養快線、王力宏代言的娃哈哈礦泉水，是很多人的童年記憶。它們背后的娃哈哈集團曾是1990年代一家典型的“中國式”成功企業。2010年，娃哈哈業績進入500億俱樂部，創始人宗慶后發出豪言，要達到1000億的目標。7年過去了，不但目標沒有實現，業績還在2012年出現了拐點。

娃哈哈正在遭遇前所未有的困窘。從商業角度來看。哇哈哈當前的困境在于未能及時改變自己多年來形成的固有產品思維和銷售體系——過于依靠某一個大單品，缺少新的市場爆品。同時娃哈哈大部分的產品路線和推廣方式幾乎一致——找一個市場上的成功飲料對標，然后低成本迅速復制一款，沒有創新型研發，跟不上市場發展的需求，是其衰退的根本原因！這些我們led顯示屏企業也必須引以為戒。

對于當前的led顯示屏行業來說，改變固有產品思維和落后銷售體系同樣至關重要。當然led顯示屏行業情況與飲料行業又有所不同。但是同樣也需要改變自己的固有市場、產品思路以及一些落后的渠道銷售體系。

首先，當前的led顯示屏行業屏企長期囿于“低利潤”和“產品同質化”的尷尬局面，屏企想要突破困局，在行業整合和市場突變的困局中謀求生存和發展，具有產品和市場的創新意識，敢于第一個“吃螃蟹”。

近幾年業內各LED屏企相繼在產品細分運用領域和市場運營差異化方面進行積極布局。各中小屏企不斷專注于細分領域的產品研發和優化，小間距、透明屏、創意顯示屏、租賃屏、3D技術、互動技術等層出不窮，另一方面以聯建光電、利亞德、艾比森、雷曼股份等為代表的led顯示屏上市企業紛紛轉換發展思路，利用自身豐富的資源優勢，開始探索新的服務和盈利模式，各自將目光投向高端租賃、文化傳媒、體育、金融等領域。通過合作或外延并購等方式，探索“led顯示屏+”的新興經營戰略，不斷開發行業新的發展前景。

然而，無論是市場的同質化還是產品的同質化，其解決過程必然是相當漫長的，再加之隨著行業發展各種問題不斷出現，比如價格戰、產品抄襲等惡性現象的出現，以及行業的發展，如雨后春筍般不斷涌現的小屏企，等等，這些在很大程度嚴重阻礙了行業的健康發展，行業徹底改變
這一被動局面，必須要堅定的走創新產品和市場的路子。

其次，對于led顯示屏行業來說，銷售往往就是指渠道銷售，隨著互聯網的不斷發展，傳統制造業似乎都開始轉向“線上引流，線下銷售”，led顯示屏行業此前也有部分人士提出開拓“線上銷售渠道”模式，但是目前來看，這條路似乎并不適合我們行業，反而是隨著led顯示屏行業傳統渠道市場的回歸和不斷下沉，行業各屏企逐漸意識到“渠道為王”依然有效，又開始在渠道市場下大功夫。

隨著led顯示屏行業競爭加劇，渠道建設的優越性尤為凸顯，越來越多的led顯示屏企業開始加速自己的渠道建設，而已有部分渠道基礎的，除了不斷擴大自己的渠道市場，更加注重渠道優化工作，質量為王時代，屏企拓展渠道市場不僅注重“量”的增加，也注重“質”的優化。同時渠道建的好固然可喜，但要是做不好不僅不利于企業發展，還有可能是拖累，因此led顯示屏企業的渠道建設要特別注意方式方法：適合自己的才是最好的。

另一方面需要注意，LED屏企的渠道“命脈”往往大多是由各自當地的經銷商掌握的，只有少量重點區域是由公司直營，因此屏企在進行渠道優化工作時，必須要注意完善經銷商體系，提高經銷商的能力，維護好雙方關系，真正實現合作共贏。