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在四多四少環境中脫穎而出

從事戶外廣告20多年，見證行業的起起伏伏，使我對行業有著深厚的感情。當下，紛繁雜亂的廣告市場令人眼花繚亂，我們行業中的三類主體——媒體主、廣告創意人與廣告主，普遍對“四多四少”的現實感到棘手——信息太多，真正能夠到達受眾的信息太少；似是而非的解決之道太多，真正靠譜的、有效的太少；商品的品類越分越多，但能打動消費者、被記住的品牌越來越少；各種媒介發布的廣告浩如煙海，但能夠進入受眾內心、轉化率高的很少。

如何破解“四多四少”困窘，在這個時代起到引領作用？我們首先要搞清楚引領的意思，所謂引領是要在這個信息嚴重過剩的混沌環境中脫穎而出、引發連鎖反應。脫穎而出是第一步，也是最難的一步，太多的廣告剛一冒頭就被淹沒了。因此，破解的第一步先要幫客戶的信息脫穎而出，緊接著再通過恰當的技術手段和表現形式引導受眾的思想——引起議論、引導持續發酵、成為熱點引爆全城，最后促成轉化。

地標大戶外的三大優勢

地標大戶外得天獨厚的天然存在，使它具備其它媒體不具備的特質。

首先，線下真實的體驗引發線上的二次傳播。戶外媒體的真實性、確定性決定了其對受眾的影響是可以測量的、能反復驗證的，而且，受眾自己體驗過的靠譜、有趣的東西才敢去線上表達。越來越多的客戶意識到線下媒體不可替代的精確貼近價值和隨時開啟功能，中天調研數據顯示去年對中國戶外廣告增長貢獻率最大的前二大類客戶分別是軟件、網站。線上與線下的融合已成主流。如何融合？我們都得站在客戶的角度，從轉化率、從營銷閉環的角度去衡量。《亞洲戶外》二年前推出戶外場景營銷的新理念，戶外媒體與附近的受眾一起構成一個個真實的場景，廣告的內容如何植入這個場景、并與受眾互動，我們已經推選了大量的經典案例。隨時隨地的支付習慣已經養成，戶外場景中完全可以實現營銷的閉環，這也就是為什么那么多純線上的企業包括阿里、京東等巨頭大量投放戶外廣告的原因。相比線上的虛擬和不確定，地標大屏的顯著性存在讓人的視線無法忽略，它還是一種實力的象征，君臨城下號令眾媒，投放地標大屏給人更為靠譜的感覺， 靠譜在當今那是難能可貴的。

其次，受眾群體不斷細分，受眾的時間也碎片化，地標大戶外可以有效聚合。在過去不斷強調精準的情況下，大量的媒體都專攻細分領域，碎片化的媒體對應的是碎片化的消費行為。大戶外的強制性到達率是公認最高的，戶外媒體也是唯一的大眾媒體。地標大屏二十四小時不間斷的刷屏，飽和性的占領著受眾的眼球，其沖擊力是其它任何媒體替代不了的。地標大屏持續不斷影響一個城市的男女老少，將碎片化的受眾重新聚合在一起，所播放的巨型廣告不斷震撼受眾、持續引發二次傳播，自然起到群體聚合與信息引領的作用。