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巴西里約奧運會終于在不被看好中如期舉行了。在開幕式上，并沒有看到曾在北京、倫敦奧運會上創造極致視覺盛宴的led顯示屏，而是大量的激光為本屆奧運增添了科技與桑巴的熱情。而led顯示屏只有寥寥4臺高聳在開幕式的上空，只負責轉播的重擔。這其中受到巴西經濟衰退的影響，面對當下南美洲的經濟的蕭條，LED企業應該如何走進美洲的市場呢？

價格之戰仍需打，更要打得漂亮

價格之戰，對于每個led顯示屏的企業都是非常熟悉的。在國內，部分企業為了搶占市場，就是使用價格戰略搶占市場份額，而一些企業則在價格戰中不堪重負而敗下陣來。對于價格戰，LED企業真是愛恨情仇集與此。

然而，對于美洲市場，價格仍然是王道，道理很簡單，就是經濟決定了需求，搖擺不定的經濟讓美洲市場更傾向價廉。市場需要的是價格低，那在美洲市場仍需要走價格戰之道。但是，此價格戰非彼價格戰。在國內的價格戰是以犧牲產品的其它方面為對換，如質量、服務。而在這所說的美洲價格戰是以技術提升促成成本降低為戰略的價格戰，而非國內的惡性價格競爭。只有在技術上不斷的提升，才能更有效有質的產出產品，這就自然而然把生產成本降低，在同樣的銷售價格中，因為成本價格低但質量一樣，那企業就能獲得更多的利潤，也能更有資本搶占市場。同時，技術提升還是企業發展的動力源泉。魚和熊掌亦可兼得，獲得的是雙贏效果。

質量為基  品牌為魂

質量在任何時候都是硬道理。產品的質量是品牌的生命，是品牌的靈魂，沒有質量的產品注定要被市場所淘汰，其品牌也就無從談起。縱觀全球，德國的汽車意味著品質保證、瑞士的手表意味著精準細致，世界500強的企業，無不是靠優質的產品和服務名揚天下的。

反觀里約奧運會開幕式現場上碩果僅存的四塊led顯示屏，在開幕式的激光、投影中顯得異常的落寞，也僅僅是擔任轉播的重任。但是，led顯示屏卻值得傲嬌的挺立在馬拉卡納球場上，因為這四塊由聯建光電制造的大屏，讓“中國質造”躋身世界頂級品質。

由于巴西經濟的持續低迷，馬拉卡納球場并沒有重新更換新屏，此次奧運的大屏還是2014年為了巴西世界杯而新更換的，兩年過去了，led顯示屏依然播放清晰流暢、完美靚麗，讓客戶和觀眾無不為led顯示屏的質量點贊。然而不為人知的是，馬拉卡納球場早在2007年6月，為應對當時的泛美運動會就已經使用了聯建光電的led顯示屏。9年已過，依然選擇中國質造的顯示屏，這不就是中國企業過硬的質量水平和高超的技術水平的最好佐證嗎？無需多用語言述說。

對于北美市場，經濟大部分受到國際市場供需影響，經濟就像坐上過山車般，瞬間起起落落，跌宕起伏。真是不穩定的經濟因素影響，對于產品，真是物美價廉的要求，價格要低，產品也要夠實用，畢竟后期花大量的費用在服務維修，這是沉重的負擔。

入鄉隨俗并不是危言聳聽

一位友人因為要給奧運提供信息服務而在巴西工作了兩個月。第一天就和筆者抱怨一夜無眠，這不關乎時差的問題，而是宿舍內的空調整夜都在唱著歡樂頌。結果一視頻，那臺國內某品牌的空調完全是90年代的大笨牛，呼呼響個不停。友人說，這不是質量的問題，在巴西，幾乎空調都是這樣，一體機，所有的東西都裝在這個小小的盒子里面，能不響能不“歡樂”嗎？可是這種產品價格實惠，安裝和使用方便，那能像我們國內各種變頻、調頻。這是巴西的市場需求。一番交談之后，不禁要想，企業要想開拓南美洲市場，還是不能直接把國內的產品克隆復制，完全是不同的兩種市場需求，直接是物美價廉和高端精致的PK。可是又有多少企業在這翻了個跟頭，雄心壯志拼市場，卻最終水土不服而灰頭灰臉敗興而退。

因此，企業有了價格和技術優勢，還必須是做好市場前期的調查，根據不同的市場實現不同的產品營銷戰略，以口碑和質量走進市場核心，才能在南美市場的發展中逐步強壯。