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    與傳統(tǒng)照明市場(chǎng)的寒意陣陣相比，LED 市場(chǎng)今年可謂熱火朝天。得益于國(guó)家節(jié)能減排和國(guó)家大型照明工程，近兩年LED 正式駛?cè)肓丝燔嚨馈Ｓ绕湓诮衲辏車?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)及生產(chǎn)成本的影響，不少企業(yè)加緊了上馬和推進(jìn)LED 項(xiàng)目。為了把握傳統(tǒng)旺季到來的契機(jī)，LED 企業(yè)或進(jìn)行渠道建設(shè)，或推新品，或做市場(chǎng)推廣，提前布局千億元市場(chǎng)。

    主流品牌布局渠道

    LED 企業(yè)該不該招商，該如何招商一度成為困擾廣大LED企業(yè)的難題。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，LED 照明產(chǎn)品由于價(jià)格高、普及率低等原因，導(dǎo)致其很難走進(jìn)傳統(tǒng)渠道。尤其是在深圳，大部分的LED 企業(yè)都以出口為主，在國(guó)內(nèi)的渠道一片空白。

    據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)LED 年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到1200億元，其中下游應(yīng)用領(lǐng)域的整體規(guī)模達(dá)到900億元。有專家預(yù)測(cè)，至2015年LED 應(yīng)用產(chǎn)品的產(chǎn)值將達(dá)到4000億～5000億元。面對(duì)龐大的LED 應(yīng)用市場(chǎng)，企業(yè)很難靠自身的力量搶占更多的市場(chǎng)份額，渠道建設(shè)迫在眉睫。

    國(guó)星光電斥9000萬巨資建渠道

    以LED 顯示屏作為主力的佛山國(guó)星光電自進(jìn)入LED 照明市場(chǎng)以后，一直盤踞在工程照明領(lǐng)域，但是與其他LED 企業(yè)不同的是，國(guó)星光電一直在渠道方面鮮有作為。不過，近日國(guó)星光電卻在渠道建設(shè)方面跨出了實(shí)質(zhì)性一步。

    8月22日，國(guó)星光電發(fā)布公告稱，為了進(jìn)一步優(yōu)化和建設(shè)國(guó)星光電銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提升企業(yè)盈利能力，加強(qiáng)國(guó)星光電品牌建設(shè)，國(guó)星光電擬使用超募資金9,029.31 萬元實(shí)施品牌與渠道建設(shè)項(xiàng)目。

    據(jù)公告顯示，國(guó)星光電計(jì)劃用2年時(shí)間使用其中6000 萬元建20家直營(yíng)渠道，用2000萬元建10家合作渠道，用1000萬元用于品牌建設(shè)。項(xiàng)目實(shí)施后，國(guó)星光電將能夠更好地把握和跟蹤市場(chǎng)需求，提高對(duì)現(xiàn)有客戶的服務(wù)能力，并開拓新的市場(chǎng)，國(guó)星光電將以直營(yíng)、合作的方式建設(shè)全方位的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研、銷售服務(wù)本土化，進(jìn)一步擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

    勤上光電切入大眾消費(fèi)領(lǐng)域

    在路燈工程領(lǐng)域稱雄一方的勤上光電自去年宣布進(jìn)入LED室內(nèi)照明以后，今年又有新舉措。今年廣州光亞展期間，勤上光電新推出了一個(gè)旨在推動(dòng)LED 室內(nèi)照明產(chǎn)品平民化、戶外照明產(chǎn)品價(jià)格革命的計(jì)劃。

    據(jù)勤上光電董事長(zhǎng)李旭亮介紹，這項(xiàng)LED 室內(nèi)照明產(chǎn)品平民化計(jì)劃是去年A 計(jì)劃的升級(jí)版，簡(jiǎn)稱A+ 計(jì)劃。該計(jì)劃主要是通過高性價(jià)比LED 室內(nèi)照明產(chǎn)品吸引經(jīng)銷商與廣大客戶的高度關(guān)注，推動(dòng)勤上LED 室內(nèi)照明產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，李旭亮指出，LED要進(jìn)入大眾室內(nèi)照明領(lǐng)域，必定要先“降下身段”。為此，勤上光電通過量產(chǎn)、集約化采購及技術(shù)突破等手段，進(jìn)一步推動(dòng)LED 室內(nèi)照明產(chǎn)品成本降低。

    “在實(shí)施A+ 計(jì)劃的過程中，勤上光電充分讓利于與其忠誠(chéng)合作的廣大加盟商，并為其提供‘保姆式’的服務(wù)。”據(jù)勤上光電室內(nèi)照明事業(yè)部總經(jīng)理王宇宏介紹，勤上光電以一種“保姆式”的服務(wù)心態(tài)，為所有的代理商、經(jīng)銷加盟商提供包括建店、推廣、盈利模式建立、培訓(xùn)、售后服務(wù)、提升管理等系列服務(wù)，為每一名客戶、每一項(xiàng)訂單提供最完善、最貼心的服務(wù)，以保障每一位合作伙伴利益獲得最大化。

    二線品牌產(chǎn)品促銷齊發(fā)力

    二線品牌當(dāng)中，部分與傳統(tǒng)照明有密切關(guān)聯(lián)的LED 企業(yè)則通過推出新產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣等手段來備戰(zhàn)傳統(tǒng)旺季的到來。

    邁勒斯照明加快推出替換性產(chǎn)品

    在浙江邁勒斯照明有限公司總裁樓滿娥看來，公司的LED 球泡燈等光源產(chǎn)品規(guī)模上市，恰逢傳統(tǒng)旺季的到來。公司將在市場(chǎng)推廣、品牌傳播、促銷推進(jìn)、服務(wù)支持等多方面加大投入。并計(jì)劃在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的主要城市巡回召開以“領(lǐng)跑LED 照明、共舞替換時(shí)代”為主題的系列推廣會(huì)，其中，首站推廣會(huì)定于8月26日在上海隆重召開。

    在傳統(tǒng)銷售旺季 ，邁勒斯照明大力推廣LED 球泡燈、橫插燈、蠟燭燈、燈管等光源產(chǎn)品，既是戰(zhàn)略時(shí)機(jī)的掌握，更是市場(chǎng)契機(jī)的把握。

    據(jù)樓滿娥介紹，邁勒斯照明將從產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等層面來做好旺季應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。在產(chǎn)品上提供滿足甚至超出消費(fèi)應(yīng)用預(yù)期產(chǎn)品;在價(jià)格上實(shí)施突破商業(yè)應(yīng)用臨界點(diǎn)的價(jià)格戰(zhàn)略;在技術(shù)層面上確保規(guī)模化及品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng);在生產(chǎn)上，進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈，滿足產(chǎn)品的量產(chǎn)及規(guī)模化供應(yīng)。同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)推廣、品牌傳播、銷售模式、促銷服務(wù)等多方面的支持，最大化協(xié)助合作商家抓住旺季這個(gè)契機(jī)快速切入LED 市場(chǎng)并提升銷量。

    史福特光電緊抓市場(chǎng)推廣

    去年10月份，史福特光電強(qiáng)勢(shì)推出了進(jìn)入水晶燈市場(chǎng)的LED“玉蘭”燈泡，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。今年夏天，為了迎接傳統(tǒng)旺季的到來，史福特在市場(chǎng)推廣方面做足了功夫。

    據(jù)史福特光電董事長(zhǎng)史杰介紹，今年史福特光電除了往年常規(guī)的經(jīng)銷商會(huì)議、新聞發(fā)布會(huì)、設(shè)計(jì)師交流會(huì)、產(chǎn)品推薦會(huì)、展會(huì)、廣告宣傳等方式以外，今年還將有新舉措。今年上半年，公司先后參加了日本、香港、美國(guó)、廣州、北京等國(guó)際及國(guó)內(nèi)大型展會(huì)。目前，公司正在準(zhǔn)備8月30日在上海舉辦的精品展以及10月份的香港秋季照明展，主推產(chǎn)品依然是史福特LED“玉蘭”燈泡。

    在產(chǎn)品方面，史福特光電今年推出了不少光源類產(chǎn)品，從5個(gè)單品擴(kuò)展到了20個(gè)，而且都是百分之百可以替代目前市場(chǎng)上的傳統(tǒng)光源的產(chǎn)品。公司最近還推出了一款路燈新品，該產(chǎn)品與國(guó)際知名驅(qū)動(dòng)廠家合作，價(jià)格已經(jīng)接近傳統(tǒng)路燈，性價(jià)比高，而且政策強(qiáng)調(diào)把最大的利潤(rùn)空間讓給經(jīng)銷商。

    在庫存和銷售方面，史杰介紹，每個(gè)單品庫存10萬盞，3天之內(nèi)物流可以到達(dá)全國(guó)各地;銷售方面，針對(duì)經(jīng)銷商、燈飾聯(lián)盟、幾千平方米的終端店面，實(shí)行“播種”計(jì)劃。